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| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-9-1 |
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網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員都會背負著業(yè)績考核的壓力，雖說這項工作很有挑戰(zhàn)性，收入彈性也較大，但確實比起其他崗位人員來說，真是“壓力山大”。
銷售人員的業(yè)績與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，業(yè)績好且穩(wěn)定，那這家網(wǎng)絡(luò)公司才能得到很好的滋養(yǎng)，否則就會讓公司陷入困境，因此所有網(wǎng)絡(luò)公司的老總對如何擴大市場份額，如何提高銷售人員的業(yè)績大費周章。
比如典型的一種方式就是獎罰制度，網(wǎng)站公司老總對每一位銷售人員的崗位去制定不同的獎罰制度，達到預(yù)定的業(yè)績即可獲得豐厚的回報，否則以扣錢為主要手段的懲罰方式也確實讓不少銷售人員叫苦不迭。
其實這樣的制度對大多數(shù)銷售人員來說應(yīng)該是比較可行的，既可以提升銷售人員的動力，也可以提高他們的主觀能動性。不過我們發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)絡(luò)公司把這項制度制定的過于死板，結(jié)果不僅沒有達到預(yù)期效果，反而造成較為頻繁的人員流動，讓企業(yè)十分被動。
建站行業(yè)也存在著所謂的淡旺季，每年總有那么幾個月生意清淡，也有那么幾個月生意火。如果當(dāng)前的市場屬于旺季，那只要銷售人員正常發(fā)揮基本上完成指標(biāo)是沒有任何難度的，在這個時候大家的積性非常高，士氣棚，有足夠的信心去爭取業(yè)績考核中的頭銜。
而到了市場的正常期間，銷售人員也基本可以完成指標(biāo)，保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和自身的待遇保障基本沒有問題。
但如果到了可怕的淡季，幾個月加起來都簽不到幾單，試問在這種背景下還能繼續(xù)實施業(yè)績考核制度嗎？似乎這個所謂的獎罰制度根本就沒有獎勵，只有懲罰，因為大家都完成不了公司制定的指標(biāo)，所以按照制度規(guī)章就只能接受被扣錢的結(jié)果。
淡季中沒有誰能夠左右市場行情，所有的網(wǎng)絡(luò)公司只能默默等待淡季的過去，在這個時間段里企業(yè)雖然不能疏于管理，但要考慮到軍心的穩(wěn)定性，有時候必須要作出適當(dāng)?shù)淖尣�，把人性化更要實在的體現(xiàn)出來。
淡季中，靠業(yè)績吃飯的員工估計收入都會有所減少，這對員工來說已經(jīng)很殘酷，但若繼續(xù)執(zhí)行懲罰制度，那無疑會讓大多銷售人員心中產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至選擇跳槽，一旦有人因制度離開，那必然會造成軍心動蕩，企業(yè)若不及時彌補，恐怕在這個階段里就會刮起離職的大風(fēng)。
有的網(wǎng)絡(luò)公司老總可能也會比較無奈，他們也想企業(yè)的人員保持穩(wěn)定，但強行在淡季里保證每個人的理想收入，企業(yè)也實在吃不消。可是如果這些企業(yè)主能夠根據(jù)市場狀況，適當(dāng)調(diào)整考核制度，是不是能夠有利于局面的發(fā)展呢。比如說，在與員工簽訂協(xié)議的時候就把這項制度明確告知，在這項制度中也會有一定的彈性，比如旺季時的基礎(chǔ)達標(biāo)線象征性的往上調(diào)一點，到了淡季時就將達標(biāo)線往下降一些，這樣一來是不是就可以有效緩解管理與市場之間的矛盾呢。
網(wǎng)絡(luò)公司要想健康發(fā)展首先要穩(wěn)，人員穩(wěn)，業(yè)務(wù)穩(wěn)才能保證效益穩(wěn)，而保證人員穩(wěn)的兩個重要因素就是制度與待遇，好的制度制定不容易，但如果真要做好，保證在任何逆境時也能夠軍心穩(wěn)定，那才真是好制度。 |
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