一家網(wǎng)站建設(shè)公司要提升企業(yè)形象，要想做大做強(qiáng)，就一定要有服務(wù)過知名企業(yè)的建站經(jīng)歷，這就好比是應(yīng)聘一樣，當(dāng)簡(jiǎn)歷中有過參與大型項(xiàng)目建設(shè)或是服務(wù)過高端企業(yè)的經(jīng)歷，那比起其他競(jìng)爭(zhēng)者來說更有底氣。
那這就有一個(gè)問題了，我們?cè)撛趺慈タ�，更�?zhǔn)確的說作為普通客戶應(yīng)該怎樣去看那些有著高端案例的建站公司？
先從兩個(gè)案例來對(duì)比一下：
兩家建站公司的銷售人員分別去拜訪一家家具銷售的企業(yè)，我們看A公司的表現(xiàn)：
A公司曾服務(wù)過該家具銷售行業(yè)里的一家大型企業(yè)，當(dāng)面對(duì)眼前這家不足20人的小企業(yè)時(shí)，顯得牛氣十足，張口閉口都會(huì)提到那家大企業(yè)當(dāng)時(shí)做怎樣怎樣之類的語言，炫耀的成分居多，并且終報(bào)價(jià)也比較高，不但讓這家客戶因銷售人員身上的“霸氣”而感到壓迫之外，更重要的是對(duì)于這份出預(yù)算的報(bào)價(jià)也倍感壓力。
我們?cè)倏碆公司的表現(xiàn)：
B公司也服務(wù)過一些大型企業(yè)，但對(duì)于家具行業(yè)的龍頭企業(yè)沒有任何服務(wù)經(jīng)歷，在根據(jù)該客戶的實(shí)際需求作出判斷后，終給了一個(gè)比較合理的報(bào)價(jià)。
那結(jié)果這家客戶后選了誰？當(dāng)然是毫無懸念的選擇了B公司。因此我們能夠得出一個(gè)基本結(jié)論，在此次AB兩家建站公司的競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)過家具行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)歷沒能受到這家小客戶的親睞，反而倒是因?yàn)樽砸詾榻?jīng)歷很輝煌而作出了錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)方案，導(dǎo)致B公司直接將客戶簽走。
的確，現(xiàn)在不少的網(wǎng)站建設(shè)公司為了在對(duì)外宣傳上給人一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力感覺，會(huì)盡可能把服務(wù)過各行各業(yè)的知名企業(yè)作為宣傳亮點(diǎn)，似乎也能夠起到提升身價(jià)的作用，也能夠給人一種網(wǎng)站制作行業(yè)知名大企業(yè)的印象，哪怕公司也不足10人。
這么做無可厚非，合情合理，但是要正確認(rèn)識(shí)自身實(shí)力，看清楚每個(gè)客戶的實(shí)際需求，不要用一桿尺子去衡量所有客戶情況。
如果客戶企業(yè)規(guī)模很小，或是建站需求很簡(jiǎn)單，那就應(yīng)當(dāng)放下身段，不要高高在上，甚至是盛氣凌人，好像很不屑做小單子的感覺，既然不屑又為何要親自拜訪客戶呢？目的還不就是想簽下這筆合同嘛，所以看清情況，擺正心態(tài)，多說實(shí)在話，做點(diǎn)實(shí)在事才是王道。
當(dāng)面對(duì)的客戶企業(yè)規(guī)模很大或是需求難度很高，那相信“顯赫”的服務(wù)經(jīng)歷一定能夠成為戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要砝碼，要好好利用，合理利用。
再說，服務(wù)過很多知名企業(yè)，大型企業(yè)這個(gè)概念其實(shí)很模糊，我們知道一家大企業(yè)在不同的階段都會(huì)有新的網(wǎng)站需求，比如說發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，那就需要做一個(gè)產(chǎn)品宣傳站，可能預(yù)算不會(huì)高，需求不會(huì)難，但無論委托給哪家建站公司，對(duì)該公司來說都可以成為一次“顯赫”的服務(wù)經(jīng)歷，這也就解釋了為什么一家企業(yè)在N家公司官網(wǎng)上出現(xiàn)過。
客戶選公司看重的是該公司的實(shí)際能力，成立時(shí)間，企業(yè)穩(wěn)定性以及報(bào)價(jià)方案，服務(wù)經(jīng)歷“顯赫”，或者說有著高端客戶案例，只能作為參考，起不到什么決定性作用，除非是項(xiàng)目招標(biāo)才會(huì)更加看重這方面經(jīng)歷，對(duì)待中小型企業(yè)客戶還是實(shí)在點(diǎn)的好。
